“技術(shù)產(chǎn)品化水平是產(chǎn)業(yè)化水平的標志。產(chǎn)業(yè)化是橫在技術(shù)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的鴻溝，這個(gè)鴻溝需要用技術(shù)的產(chǎn)品化來(lái)填平?！?月16日，“2021（第十三屆）上海水業(yè)熱點(diǎn)論壇”上，E20研究院院長(cháng)、北大環(huán)境學(xué)院產(chǎn)學(xué)研中心主任傅濤分享了行業(yè)新話(huà)題——環(huán)境工藝技術(shù)的產(chǎn)品化。

傅濤

水務(wù)產(chǎn)業(yè)的三個(gè)層次

水務(wù)產(chǎn)業(yè)過(guò)去二十年的發(fā)展，經(jīng)歷了三個(gè)層次的升級。

最早期是基礎設施建設階段。建設規模，從無(wú)到有。無(wú)論是設計院、投資公司、政府，都在關(guān)心基礎設施的建設，所以融資成本的高低、公司規模的大小，是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標。所有領(lǐng)跑的企業(yè)都是規模大的業(yè)主公司，我們稱(chēng)之為A方陣，B方陣在這個(gè)階段屬于配角。

之后，行業(yè)很快進(jìn)入到第二階段，基礎公共服務(wù)階段。環(huán)境設施建起來(lái)，不是為了看的，而是為了污染治理，達到環(huán)境效果。穩定達標，追求經(jīng)濟效益，合理發(fā)揮作用成為這個(gè)階段的關(guān)鍵詞。

第三階段是高質(zhì)量的價(jià)值服務(wù)階段?！笆糯蟆币詠?lái)，尤其是這兩年，國家進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代，每個(gè)行業(yè)都在思考進(jìn)入高質(zhì)量階段的路徑。去年的水業(yè)熱點(diǎn)論壇，提出了中國污水處理行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的六個(gè)方面：精細化、智能化、低碳化、資源化、生態(tài)化、社會(huì )化，發(fā)布了“雙百跨越”標桿污水處理廠(chǎng)預選榜單，53座污水廠(chǎng)脫穎而出。其中，低碳化是水務(wù)行業(yè)促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的主要推動(dòng)力，是約束指標也是內在動(dòng)力。

在這樣的背景下，技術(shù)與創(chuàng )新成為產(chǎn)業(yè)的必選項，成為部分企業(yè)的首選項。

技術(shù)型企業(yè)的困局

傅濤指出，水務(wù)企業(yè)的跑道在分化，而且分化得非常厲害。環(huán)境產(chǎn)業(yè)分成了兩大陣營(yíng)，其中，以A、B方陣為主導的陣營(yíng)走向了“三資”，即依靠資產(chǎn)、資源、資本來(lái)擴張；而之前擁有“三資”，依靠“三資”增長(cháng)的民營(yíng)企業(yè)選錯了跑道，表現出所謂的“國jin民tui”。

 民營(yíng)企業(yè)的出路在哪里？其實(shí)大家都很困惑，甚至懷疑是不是國家不再需要民營(yíng)企業(yè)了。

 去年開(kāi)始，“專(zhuān)精特新”成為資本市場(chǎng)上一大關(guān)鍵詞，“專(zhuān)精特新”是指四個(gè)方面：專(zhuān)業(yè)、精細、特色、新穎。很多環(huán)境企業(yè)成為“專(zhuān)精特新”小巨人，這也是今年新成立的北交所首選的方向，這給民營(yíng)企業(yè)、技術(shù)型企業(yè)指明了一條方向，打開(kāi)了一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的大門(mén)。

 如何抓住技術(shù)創(chuàng )新的時(shí)代機遇？E20將環(huán)保企業(yè)分成ABCD四個(gè)方陣，A方陣指投資運營(yíng)商，B是區域屬地服務(wù)商，C方陣是系統解決方案提供商，D方陣是裝備、材料生產(chǎn)制造商。

 C方陣是環(huán)境技術(shù)的主力軍，也就是俗稱(chēng)的技術(shù)工程公司?！霸诃h(huán)境領(lǐng)域做技術(shù)企業(yè)很難，數量多，同質(zhì)競爭，千人一面，增長(cháng)乏力，龍頭折戟?！备禎赋?，他們很難跨越中等收入陷阱，基本上是5000萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)收入，500萬(wàn)~1000萬(wàn)的利潤。即便越過(guò)了中等收入陷阱的技術(shù)公司，也出現了一些波折。代表性的如碧水源，一個(gè)典型的技術(shù)型龍頭公司，曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)板市值達到800億，位居整個(gè)創(chuàng )業(yè)板的第一名，還有領(lǐng)跑行業(yè)二十多年的民營(yíng)技術(shù)型公司桑德等等。

編輯：李丹

 那么，技術(shù)型企業(yè)的困局根源在哪里？傅濤分析，困境分為以下幾個(gè)方面。

 一是模式困境。大部分技術(shù)型公司的主流模式是EPC，少量是“EPC+O”模式。受制于設計規范，技術(shù)必須要通過(guò)設計院、工程總包商、業(yè)主的認可，才可以使用。新技術(shù)還要有案例，沒(méi)有案例設計師不敢用。標準沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，也做不了。把新技術(shù)寫(xiě)入工程的招投標文件中，有圍標嫌疑，不寫(xiě)進(jìn)去，新技術(shù)又推廣不出去。以上種種都倒逼新技術(shù)必須“成熟”。

 二是技術(shù)內涵。比如活性污泥法是已有百年歷史的開(kāi)源技術(shù)，沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻。技術(shù)型環(huán)境企業(yè)只能做工程和投資，靠勤奮、靠壓價(jià)、靠墊資。規模越大，墊資越多，愈演愈烈。

 三是產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。環(huán)境工藝技術(shù)公司的本質(zhì)是專(zhuān)業(yè)包工頭，就像工人在用戶(hù)家里生產(chǎn)，做的是“專(zhuān)業(yè)包工”。水務(wù)行業(yè)像是一個(gè)做散裝與拼裝的行業(yè)，大部分水務(wù)企業(yè)不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是在做工程，做項目，99%的技術(shù)型公司是奔著(zhù)項目和工程來(lái)的。因此，價(jià)值交換的載體不是產(chǎn)品，而是工程和項目。這就很容易理解為什么現在有幾十家工程性央企的涌入，會(huì )首選環(huán)境領(lǐng)域，因為環(huán)境產(chǎn)業(yè)根本沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻?！把肫蟮馁Y金實(shí)力強，可以墊資，技術(shù)型企業(yè)只能做二包工頭、三包工頭，但是他們又號稱(chēng)自己是技術(shù)型公司，所以環(huán)境產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很可悲的行業(yè)?！?/span>

工程化和項目化帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)困境是什么？

其一，店大欺客。水務(wù)行業(yè)門(mén)檻低，同業(yè)多，競爭激烈。墊資加大，賬期加長(cháng)，應收賬款越做越多，越對技術(shù)成果缺乏敬畏。是不是本來(lái)就沒(méi)有值得敬畏的技術(shù)？本來(lái)有一點(diǎn)，但是無(wú)法持續進(jìn)行下去，因為將資金墊進(jìn)去搞研發(fā)，項目連成本都收不回來(lái)，工資都發(fā)不了，這就會(huì )導致研發(fā)折戟。

其二，雙塔效應。20年前，傅濤曾提到“產(chǎn)業(yè)化鴻溝”一詞。鴻溝的一頭是科技界，尤其是高校，另一頭是產(chǎn)業(yè)界?？萍冀缗c產(chǎn)業(yè)界相互站臺，卻無(wú)法聯(lián)手。大量科技研究單位迷戀于國家科技投入，困于工藝探索，終于示范工程。企業(yè)受制于短期項目，自嗨于淺層技術(shù)復制。滿(mǎn)墻的專(zhuān)利，卻保護不了知識產(chǎn)權。

其三，創(chuàng )新束縛。標準化保障了穩定和質(zhì)量，但是不是也束縛了創(chuàng )新？而標準化的成效取決于產(chǎn)業(yè)化的程度。如果沒(méi)有完成產(chǎn)業(yè)化，直接進(jìn)入標準化，也能保證質(zhì)量，但是會(huì )束縛創(chuàng )新，沒(méi)辦法放開(kāi)手腳。

 其四，技術(shù)企業(yè)被迫轉型。個(gè)別技術(shù)公司好不容易跨過(guò)中等收入陷阱，上了市成為領(lǐng)跑的技術(shù)專(zhuān)業(yè)公司，但依然被迫轉型，因為他們沒(méi)有解決對工程化的根本依賴(lài)。為了做大必須并購，從而跌進(jìn)投資的陷阱，跌進(jìn)墊資的陷阱，難以實(shí)現持續技術(shù)投入。其實(shí)，他們最終實(shí)現了控制權的轉移，根本不再是技術(shù)公司。純國有企業(yè)應該做國家命脈的事，專(zhuān)注資產(chǎn)、資源、資本，民營(yíng)企業(yè)應該在“專(zhuān)精特新”上去發(fā)展，這是分跑道的。

其五，質(zhì)量和工期。無(wú)論衣服還是汽車(chē)，最高端和最低端的一定是定制的，高端汽車(chē)是定制的，農民自己做的衣服也是定制的。中間的部分應該是工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，最經(jīng)濟的一定是工業(yè)化生產(chǎn)的。如果把所有的東西都定制化，就會(huì )造成成本過(guò)高。所以環(huán)保行業(yè)的報價(jià)很貴，比很多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化要貴。另外，質(zhì)量不穩定，不是所有的設計師都是大師水平的。資源浪費嚴重，造成工期延長(cháng)和不低碳的結果。

同時(shí)，我們還面臨新的危機。首先，建設高峰已過(guò)，新項目變少。其次，支付能力變差，經(jīng)濟增速降低，政府支付能力下降，又必須給下游的設備公司付錢(qián)，工程公司夾在中間，被兩頭擠壓，需要墊付大量的資金。第三，利潤變低，依靠工程利潤，被上下游擠壓，只剩下應收賬款。

技術(shù)產(chǎn)品化水平是產(chǎn)業(yè)化水平的標志

那么，水務(wù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展路徑在哪里？傅濤指出，行業(yè)缺乏的不是工程，不是項目，而是產(chǎn)品。技術(shù)產(chǎn)品化水平是產(chǎn)業(yè)化水平的標志，產(chǎn)業(yè)化是橫在技術(shù)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的鴻溝，這個(gè)鴻溝需要用技術(shù)的產(chǎn)品化來(lái)填平，必須在產(chǎn)品上謀出路。

什么是產(chǎn)品？產(chǎn)品是價(jià)值交換的標的物，為特定用戶(hù)的特定場(chǎng)景而打造。產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，標的。產(chǎn)品是明確的交付標的，有名稱(chēng)有品牌有定位。很多技術(shù)型公司只有技術(shù)公司的名稱(chēng)，沒(méi)有產(chǎn)品的名稱(chēng)。

第二，客戶(hù)。要有特定客戶(hù)和特定場(chǎng)景，不是被動(dòng)而寬泛的工程招投標。

第三，定價(jià)。產(chǎn)品是以客戶(hù)價(jià)值定價(jià)的，以差異性定價(jià)的，不是以成本核價(jià)。

第四，交付。交付要有明確的交付時(shí)點(diǎn)，不是漫長(cháng)而彈性的現場(chǎng)加工。

什么是技術(shù)產(chǎn)品？有特色技術(shù)所支撐的產(chǎn)品，我們稱(chēng)之為技術(shù)產(chǎn)品。技術(shù)產(chǎn)品有以下特征：

技術(shù)內涵：圍繞產(chǎn)品迭代升級，有持續的技術(shù)研發(fā)?；诋a(chǎn)品的研發(fā)和基于項目的研發(fā)不同，基于項目的研發(fā)是提供解決方案，研發(fā)時(shí)間很短?；诋a(chǎn)品的研發(fā)是永續的，產(chǎn)品從第一代開(kāi)始，不斷迭代升級。產(chǎn)業(yè)化程度高的產(chǎn)品，研發(fā)周期都是瞄著(zhù)產(chǎn)品來(lái)的。如果我們把科研都做成了示范項目導向，是很可悲的。遺憾的是，水務(wù)行業(yè)大部分的研發(fā)都是項目導向，不是客戶(hù)導向，這造成了大量國家資金的浪費。

服務(wù)標準：產(chǎn)品標準一定是服務(wù)標準和使用標準，不是工程和制造標準。

編輯：李丹