過(guò)去三十年，中國工業(yè)發(fā)展的進(jìn)程就是國內企業(yè)不斷取得技術(shù)進(jìn)步，從被動(dòng)追隨到主動(dòng)進(jìn)擊的漫漫蛻變之旅。聚焦到工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，圍繞核心控制部件PLC的品牌之爭，國產(chǎn)替代等話(huà)題多年來(lái)從未停止過(guò)，但直至今天，國內PLC市場(chǎng)的大多數份額都被國外品牌所占領(lǐng)，無(wú)論中小型PLC還是大型PLC，國產(chǎn)PLC市場(chǎng)占有率仍然不高。技術(shù)壁壘、行業(yè)壁壘、客戶(hù)壁壘、資金壁壘、產(chǎn)品排他性等成為制約國產(chǎn)PLC發(fā)展的主要瓶頸。

在嚴峻的形勢面前，國內廠(chǎng)商僅憑借一腔產(chǎn)業(yè)情懷還遠遠不夠。企業(yè)如何以技術(shù)實(shí)力打破用戶(hù)的使用習慣并獲得信任?如何在激烈的競爭格局中找到適合自身發(fā)展的新賽道?這也是2013年成立的北京藍普鋒科技有限公司一直思考的問(wèn)題。

北京藍普鋒科技有限公司董事長(cháng)

徐昌榮博士

國產(chǎn)替代是大勢所趨

國產(chǎn)PLC替代的話(huà)題由來(lái)已久，但市場(chǎng)格局一直沒(méi)有突破進(jìn)展的主要原因之一是關(guān)鍵技術(shù)的差距。PLC的應用場(chǎng)景大多為工業(yè)現場(chǎng)，對于安全性、穩定性有著(zhù)極高的要求，國外品牌PLC得益于長(cháng)期的研發(fā)投入，在整體技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)鏈核心元器件方面具有更強的實(shí)力，而國內PLC囿于研發(fā)投入和時(shí)間不足及技術(shù)積累薄弱，產(chǎn)品實(shí)力相對較弱，在技術(shù)上一直處于追趕的地位。

即使近年來(lái)國產(chǎn)PLC在技術(shù)水平上已經(jīng)取得顯著(zhù)進(jìn)展，并且在某些領(lǐng)域打破壟斷，用戶(hù)的使用習慣和本位主義也是橫亙在國產(chǎn)PLC市場(chǎng)推廣中的難題。用戶(hù)過(guò)去使用的PLC大多是隨一體化整套設備進(jìn)口而來(lái)，重新修改設計會(huì )花費大量的時(shí)間與資金成本，因此采用國產(chǎn)品牌意愿并不高。隨著(zhù)時(shí)間推移，這些熟悉的國際品牌自然成為國內用戶(hù)選型時(shí)的首選。另一方面，PLC控制器在系統或設備總價(jià)值中所占比例不高，但卻是工藝系統或設備的核心部件，繼續沿用國外品牌即使出現問(wèn)題也不用擔責，而更換PLC品牌后如果出現生產(chǎn)故障或問(wèn)題，項目決策人可能要承擔責任，所以很多企業(yè)管理者不愿冒這樣的風(fēng)險。

“從長(cháng)遠著(zhù)眼，諸如PLC等核心技術(shù)和核心產(chǎn)品只有實(shí)現自主可控，才能避免科技‘卡脖子’現象發(fā)生，確保我們國家的經(jīng)濟安全和戰略安全。當年我們投身PLC產(chǎn)業(yè)的時(shí)候就堅信，PLC國產(chǎn)化是大勢所趨!”北京藍普鋒科技有限公司董事長(cháng)徐昌榮博士認為，近年來(lái)產(chǎn)業(yè)升級換擋提速、疫情和貿易戰考驗產(chǎn)業(yè)鏈體系等交織的外部環(huán)境，為國產(chǎn)品牌崛起提供了窗口期。采訪(fǎng)中徐昌榮博士也多次呼吁國內用戶(hù)能給予國產(chǎn)PLC更多的機會(huì )，以實(shí)際應用為國產(chǎn)PLC產(chǎn)品提供更廣闊的試練場(chǎng)，推進(jìn)國產(chǎn)PLC的發(fā)展。

差異化優(yōu)勢助力產(chǎn)業(yè)突圍

基于對市場(chǎng)的清醒認識，藍普鋒在成立之初就明確了自身的發(fā)展方向與定位，那就是——遠離低端市場(chǎng)廝殺，轉而以獨特的技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢切入垂直市場(chǎng)，樹(shù)立國產(chǎn)PLC的中高端品牌形象。

據徐昌榮博士介紹，藍普鋒的工控研發(fā)團隊成員大多畢業(yè)于清華大學(xué)，并且擁有二十多年的產(chǎn)業(yè)技術(shù)積累。在產(chǎn)品方面，藍普鋒以獨具特色的CPU平臺技術(shù)、高速總線(xiàn)技術(shù)，以及信號處理、通訊、軟件、移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)融入PLC產(chǎn)品設計理念，先后開(kāi)發(fā)出RPC2000中小型PLC、RPC3000大型PLC，以及燃氣發(fā)電機組、車(chē)載空調、空氣源熱泵、供熱機組、煤礦電器、地鐵節能等十余種專(zhuān)用控制器，而這些創(chuàng )新產(chǎn)品的高可靠性和高性能已經(jīng)在煤炭、軌道交通、環(huán)保節能等行業(yè)得到驗證。

雖然PLC應用廣泛，但是在行業(yè)選擇上藍普鋒有著(zhù)自己的考量：首先，行業(yè)具有一定的市場(chǎng)增量和存量需求，可以提供足夠的發(fā)展空間;其次，行業(yè)具有一定競爭壁壘和技術(shù)門(mén)檻，對產(chǎn)品可靠性要求高;第三，行業(yè)對于性能與質(zhì)量有嚴格要求，又面臨降本增效的需求，積極尋求高性?xún)r(jià)比方案。此外，藍普鋒也針對風(fēng)電、光伏等新能源領(lǐng)域，以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數字化轉型、產(chǎn)業(yè)升級催生的大量智能制造應用需求，這兩大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行積極布局，以差異化的優(yōu)勢和持續精進(jìn)的工作成效，實(shí)現國產(chǎn)PLC市場(chǎng)的破局?！皩a(chǎn)PLC廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，當前第一要務(wù)就是擴大應用領(lǐng)域。在產(chǎn)業(yè)變革中找尋機會(huì )，新機會(huì )來(lái)了我們要能抓住并扎根下去?！毙觳龢s博士坦言。

不斷深耕的本地化服務(wù)，為藍普鋒撬動(dòng)市場(chǎng)打下了基礎。根植PLC市場(chǎng)多年，藍普鋒精準了解國內用戶(hù)的需求，并能根據市場(chǎng)及用戶(hù)需求做出及時(shí)響應與反饋。例如，國外品牌PLC大多跟隨整套設備被購買(mǎi)，用戶(hù)很難進(jìn)行重新設計修改，藍普鋒則以服務(wù)為突破口，可以參與到PLC設計過(guò)程中，加速系統的構建，與客戶(hù)實(shí)現價(jià)值共創(chuàng )。此外，藍普鋒能夠針對風(fēng)電等細分行業(yè)的特點(diǎn)和需求，開(kāi)發(fā)定制化的專(zhuān)用控制器，提供更加完善的行業(yè)解決方案，助力企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)路徑。

創(chuàng )新與協(xié)作是制勝未來(lái)的抓手

如果說(shuō)過(guò)去四十年，中國工業(yè)裝備核心技術(shù)一直處于追趕的過(guò)程，而面向未來(lái)的數字化轉型則讓國內外廠(chǎng)商有機會(huì )站在同一條起跑線(xiàn)上。數字化轉型通常包括產(chǎn)業(yè)數字化和數字產(chǎn)業(yè)化兩個(gè)路線(xiàn)，徐昌榮博士認為目前以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數字產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)取得顯著(zhù)成效，而產(chǎn)業(yè)數字化由于工業(yè)領(lǐng)域的復雜性，仍需爬坡過(guò)坎。PLC作為數字化轉型過(guò)程中的核心環(huán)節，通過(guò)與人工智能、信息安全、云邊協(xié)同、IT等前沿技術(shù)的深度融合，將為制勝未來(lái)提供抓手。

獨行者速，眾行者遠。國產(chǎn)PLC發(fā)展、國產(chǎn)PLC替代作為未來(lái)較長(cháng)一段時(shí)間內的歷史課題，并不是一家廠(chǎng)商憑一己之力就可以輕易破題。徐昌榮博士認為國產(chǎn)PLC發(fā)展需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的廠(chǎng)家共同攜手，從底層芯片到行業(yè)最終用戶(hù)，上下游聯(lián)動(dòng)，為國產(chǎn)PLC發(fā)展提供廣闊的空間?！爸袊鳳LC市場(chǎng)巨大，但是國產(chǎn)PLC的份額并不高，國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商應該著(zhù)眼于合作而不是競爭與對立，專(zhuān)注在各個(gè)細分市場(chǎng)，在不同領(lǐng)域和不同區域深耕，共同將國產(chǎn)PLC品牌的知名度打響?！?/p>

編輯：趙凡